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TJX · Ross · Burlington：Off-price 折扣渠道对接
美国 off-price 三巨头合计上万家门店。和补货制商超完全不同的玩法：买手看货下单、一次性买断、快进快出——单子来得急，窗口错过就没有第二次。
Off-price 和补货制商超的本质区别
| 补货制（Walmart/Target 常规） | Off-price（TJX/Ross/Burlington） | |
|---|---|---|
| 订单模式 | 持续补货，长期稳定 | 买手制一次性大单，机会型 |
| 货源特征 | 常规产品线 | 库存尾货、取消订单货、专供款 |
| 交期 | 滚动交付 | 硬窗口：start ship / cancel date，过期作废 |
| 价格 | 长期合约价 | 一单一谈，现金流好、利润薄 |
| EDI 要求 | 全报文闭环 | 850 / 856 / 810 为主，照样强制 |
三个最容易翻车的点
- 交期硬窗口：start ship / cancel date 是铁门槛。第一次合作往往 EDI 还没建线，测试周期必须压缩到最短——这正是找托管服务而不是自建的理由；
- 吊牌与价签（ticketing）：off-price 渠道普遍要求供应商按规范预贴零售吊牌/价签，规格错了整批返工；
- routing guide 与预约：指定承运、装载和 DC 预约规则严格，违规扣款直接从货款里走。
经验提示：这类单子常见的场景是"商超取消的货转卖 off-price"——货在美西仓里就能完成重新贴牌、改包装、按新渠道规范出库，不用运回国折腾。仓在美国，选择就多。
我们怎么接手
- 快速建线：拿到 PO 与 EDI 规范后按最短路径完成 850/856/810 测试上线；
- 贴牌改装：美西仓完成吊牌、价签、重新包装与 GS1-128 箱标；
- 窗口管理：按 cancel date 倒排生产/海运/清关/入仓节点，逐周跟进；
- 发货闭环：按 routing guide 预约发运，856/810 从出库记录生成。
配套美国履约
海运批次 ISF 与清关见 ISF 与清关；美西仓贴牌改装与预约发运见 美国仓储与预约送仓。同为折扣业态另见 Dollar General。